В современной психологии есть раздел, изучающий искусство сложных переговоров, дебатов, споров. Он называется конфликтология. А поскольку в нашем мире очень многие вопросы решаются именно в процессе переговоров, знания, которые дает нам эта наука, весьма востребованны. Некоторые переговорщики ведут себя мягко, тактично, учитывают интересы противоположной стороны и при этом не отступают от своей позиции. Другие, напротив, не слышат никого, кроме самих себя и отнюдь не готовы подстраиваться под оппонента. Есть и такие, которые вовсе не имеют своей собственной позиции и ориентируются исключительно на интересы и пожелания противоположной стороны.
В рамках переговоров, обсуждений и конфликтных ситуаций каждый переговорщик исполняет определенную роль. Порой за одним переговорным столом оказываются люди, которые даже не пытаются договориться, а лишь навязывают друг другу свое мнение и свою позицию. И в таких ситуациях, как правило, берут начало затяжные конфликты.
В данной статье мы рассмотрим этот вопрос с точки зрения Human Design, современного знания, которое в последнее время становится все более популярным. Суть этой системы заключается в том, что каждый из нас приходит в этот мир с определенными талантами и уязвимостями и все это отображается в так называемом Бодиграфе. И для того, чтобы жить гармонично и счастливо, а также уметь правильно отстаивать свою позицию в переговорах, нам обязательно нужно знать свои сильные и слабые стороны.
В зависимости от нюансов строения Бодиграфа кто-то из нас склонен активно спорить и навязывать свою точку зрения другим людям, а кто-то напротив, готов выслушивать различные точки зрения и проводить переговоры вежливо, тактично и беспристрастно. Технически за данный вопрос отвечает так называемый Теменной Центр. Что это такое?
Согласно Human Design все мы состоим из девяти энергетических Центров, каждый из которых отвечает за определенную сферу нашей жизни. В самом верху, прямо в районе нашей макушки, находится Теменной Центр. Это место, где рождается наша любознательность и вдохновение изучать те или иные вопросы. Этот Центр может быть в двух разных состояниях: определенном и неопределенном.
Люди с определенным Теменным Центром склонны иметь четкое мнение, которое не стесняются озвучивать во время споров и переговоров. Кроме того, они интересуются конкретными темами и делают это строго фиксированным способом.
Под Теменным находится Аджна Центр, который отвечает за нашу способность к концептуализации и построению своих собственных теорий. Он также может быть определенным или неопределенным.
Что касается людей с неопределенными Теменным и Аджна Центром, они, как правило, легко поддаются чужому влиянию и склонны менять свою точку зрения.
Если вы еще не знаете, определены ли у вас Теменной и Аджна Центры, переходите по ссылке и прямо сейчас рассчитайте свой Бодиграф. А затем возвращайтесь на эту страницу и смотрите на картинку.
Если у человека определена связка Теменной – Аджна, это говорит о том, что у него есть свое собственное фиксированное мнение по большинству вопросов. И как раз-таки такие люди чаще всего склонны спорить и навязывать всем свою точку зрения, считая, что есть только два мнения: их собственное и неправильное. Иногда они даже смотрят на своих собеседников немного свысока. Что интересно, такие люди доказывают окружающим свою правоту довольно легко. Или, вернее сказать, навязывают свою правоту. Но при этом, остальные участники диалога могут чувствовать себя крайне неловко и соглашаться с профессиональными спорщиками лишь потому, что они не в состоянии совладать с мощным напором накатывающей на них энергии.
Возможен также и другой вариант: когда в одном зале могут собраться сразу несколько носителей определенной связки Теменной – Аджна. В этом случае, скорее всего, участники будут до упора настаивать каждый на своем мнении и к консенсусу им прийти не удастся и вовсе.
Можно ли назвать такие споры продуктивными? Очевидно, нет. А можно ли носителям связки Теменной – Аджна Центр научиться спорить продуктивно и эффективно? Можно и еще как! И для этого существует несколько простых приемов, которые стоит применять на практике каждый день.
Искусство продуктивно спорить на примере Теменного и Аджна Центра
Итак, если вы являетесь обладателем определенной связки Теменной – Аджна, вот вам инструкция по искусству споров. Она поможет вам начать спорить с окружающими более мирным и продуктивным способом: без упреков, унижений и навязывания своей позиции.
Приводите холодные аргументы в пользу своей точки зрения.
Что такое холодные аргументы? Это статистика, факты, результаты исследований, расчеты и прочие данные, с которыми трудно поспорить и которые при этом характеризуют вашу точку зрения как разумную и перспективную.
Внимательно выслушивайте своих оппонентов и ни в коем случае их не перебивайте.
Тактичность и деликатность это важнейшие составляющие успешных переговоров и продуктивных споров. А значит, даже если ваш оппонент говорит вещи, с которыми вы не согласны, не стоит его перебивать. К тому же всегда очень важно выслушивать противоположную точку зрения полностью. Ведь, возможно, именно в самом конце ваш оппонент приведет аргумент, с которым вы согласитесь.
Не навязывайте свою позицию.
Если ваши оппоненты не соглашаются с вашим мнением, не стоит доказывать им свою правоту, как говорится “через силу”. В конце концов, они вправе иметь свою точку зрения, которая в свою очередь может очень сильно отличаться от вашей. И это даже интересно, если есть мнение, которое не вписывается в вашу картину мира, но при этом может быть вполне себе разумным и объективным. Значит, вам с оппонентом есть, чем друг с другом поделиться!
Следуйте Стратегии и Авторитету.
Эти два инструмента помогут вам не только принимать правильные решения, но и вести себя максимально корректно во время споров и совещаний.
Так, например, если вы Проектор и ваша Стратегия заключается в ожидании приглашения, значит, в процессе обсуждения тех или иных вопросов, вам не стоит брать инициативу в свои руки, а спокойно ждать, пока вам предоставят слово.
Если вы Генератор и ваша Стратегия в том, чтобы откликаться, вам нужно внимательно следить за происходящим в ожидании того, что вызовет у вас отклик.
Если вы Манифестор, то можете сами выбирать момент для того, чтобы высказать свое мнение, но стоит заранее проинформировать об этом окружающих.
А если Рефлектор, то вам нужно ждать полный лунный цикл, чтобы понять, какие вопросы для вас важны, а какие нет.
Вот вам несколько простых действий, которые вы сможете опробовать на практике в самое ближайшее время!
Если вам понравилась данная статья и вы хотели бы продолжить знакомиться со своей природой и получать практичные рекомендации, изучайте свой Бодиграф и делайте удивительные открытия о себе и своих близких! Если вы только начали исследовать эту тему, вам предстоит узнать еще много нового и интересного!
